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鋁合金門窗加盟企業的發展需配好優質渠道
發布日期:2019-11-14

什么是渠道,渠道就是生產出來的產品賣出去的路子。對于鋁合金門行業來說,基本上還是依托門窗代理商來銷售產品。新時代新要求,鋁合金門窗加盟企業先要維護現有渠道,其次積極開拓新的發展渠道,提升效益。


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代理制需與時俱進


隨著一二線城市鋁合金門窗市場日益趨向飽和狀態,加上傳統門窗銷售渠道受到電商模式的制約,讓整個門窗行業的發展腳步有所放慢。在這個基礎上,鋁合金門窗加盟企業唯有加強渠道創新,革新管理模式,才能創造更大的利益,搶占更多的市場份額。
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大多數門窗加盟廠家的渠道是三級代理制:總代理、一級經銷商和二級經銷商,在個別地區,甚至還會出現三級經銷商。總代理一般只做分銷,他們依靠資金優勢來大量進貨。在渠道里,直接與*終客戶打交道的太少。因此門窗企業要深度了解市場,將渠道扁平化,提高了門窗經銷商、門窗代理商直接面對終端客戶的零售業務的比例。

在多數門窗渠道商眼里,每談及渠道管理和市場規劃,得到的回復總是渠道管理就是渠道拓展和深度分銷,雖然對但卻不完整、還不夠科學。在很多地市級門窗代理商的意識里:深度分銷無非就是要求產品離終端盡可能近一些、終端數量盡可能多一些、網點覆蓋盡可能廣闊一些。其實這里有不少門窗經銷商和代理商疏忽了績效終端和渠道的科學管理。
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諸多門窗產品的市級代理商,一般沒有為消費者提供深度服務的盈利器會,如何開展有效的渠道深度分銷,主要是為了強化營銷網點的有效覆蓋,解決好渠道資源的扁平化發展,才有助于當地市級門窗代理商的效益提升和規模發展。
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擴充企業實力?提升渠道管理能力
門窗代理商如果只是單純的保住自己的“領地”是不夠的,必須想方設法擴充自己的勢力和實力。那么,如何有效提升渠道管理的張力,并納入到市場規劃的統一布局和戰略中來?

*先,確保直營市場重點終端的產出目標達成。其次,加大力度針對農村市場。面對著中心市場競爭格局的變化,地市級代理商不妨進行戰略換防,在穩定中心市場績效終端的同時,可以將工作延伸至下級市場或者廣闊的農村市場,比如開展地方性產品展銷會,雖然運營成本會增加一些,然而運作成本相對低廉,小規模運作啟動市場及維護市場的成功率相當高。
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其次,掌握前沿信息;擁有可以更好傳播品牌的人脈資源;了解市場需求點;整合并利用好資源?;超強的執行力。生存之道關鍵在于揚長避短,在自己熟悉、具有比較優勢的區域市場內做深做透,充分放大自身資源,成為區域市場的強者,這才是可持續發展的方式。
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好的渠道能夠有效提升企業的整體效益,鋁合金門窗加盟企業在發展的過程中要注重維護現有渠道,并且積極拓展新的渠道。


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